Pédagogie GETeet
Une pédagogie innovante, active et individualisée pour transformer l’apprentissage commercial en décisions plus efficicientes, en progression plus rapide et en réflexes plus durables.
SELLeet mobilise les sciences cognitives pour créer des parcours plus engageants, plus efficaces et directement utiles dans les vraies situations de vente.
Individualiser le parcours
Chaque parcours prend en compte vos vrais enjeux commerciaux.
Le parcours démarre par un diagnostic précis de la situation du stagiaire : ses objectifs, ses clients, son offre, son cycle de vente, ses freins actuels et les situations commerciales où il doit progresser.
Déroulement
Modalité : visio 1 to 1 avec le formateur
Durée : 1h
Le coach conduit un entretien structuré pour transformer l’expérience terrain de l’apprenant en objectifs d’entraînement clairs, concrets et exploitables.
Levier cognitif activé
Pertinence perçue + zone proximale de développement
Le diagnostic initial relie immédiatement la formation à ce qui compte vraiment pour l’apprenant : ses enjeux, ses pratiques, ses difficultés et ses objectifs concrets.
Cette pertinence renforce l’attention et l’engagement dès le départ, parce que l’apprenant comprend précisément ce qu’il travaille et pourquoi cela compte.
L’individualisation permet aussi de calibrer l’entraînement au bon niveau : assez exigeant pour provoquer une progression réelle, assez accompagné pour rester atteignable. C’est le principe de la zone proximale de développement
Découvrir du contenu interactif
Capter l’attention pour activer la compréhension
Des contenus courts, interactifs et immédiatement activables
L’apprenant découvre les notions clés à travers des formats courts, visuels et rythmés : capsules, questions ciblées, mini-jeux ou flashcards.
Chaque contenu vise un objectif simple : faciliter la compréhension, maintenir l’attention et éviter l’illusion de maîtrise après une lecture passive.
Déroulement
Modalité : e-Learning intercatif
Durée : 2h
L’apprenant avance en autonomie dans une séquence guidée : il découvre les notions essentielles, répond à des questions ciblées, puis réactive immédiatement les points clés à travers des activités interactives.
Levier cognitif activé
Charge cognitive + récupération active
Des contenus courts réduisent la surcharge mentale et concentrent l’attention sur l’essentiel.
Les questions, mini-jeux et flashcards activent ensuite la récupération en mémoire : l’apprenant retrouve l’information, la manipule et commence à l’ancrer.
La charge cognitive correspond à l’effort mental nécessaire pour traiter une information. Quand un contenu est trop dense, trop long ou mal structuré, l’attention se disperse et la compréhension devient moins solide.
La récupération active consiste à faire l’effort de retrouver une information en mémoire plutôt que de simplement la relire. Cet effort renforce la mémorisation et prépare mieux la réutilisation en situation commerciale.
C’est pourquoi l’acquisition SELLeet alterne contenus courts, interactions ciblées et activités de réactivation immédiate.
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Simuler les décisions commerciales
Le Mode Mission pour s’entraîner à choisir juste face au client.
Avec le Mode Mission, l’apprenant est placé dans une situation commerciale réaliste. Il ne se contente pas de répondre à des questions : il doit analyser le contexte, faire des choix, mesurer l’impact de ses décisions et préparer le transfert vers ses propres situations terrain.
Déroulement
Modalité : e-Learning intercatif
Durée : 30min
L’apprenant entre dans une mission commerciale scénarisée. À chaque étape, il doit choisir une réaction, une question, une posture ou une action à mener.
La mission permet de tester les réflexes commerciaux dans un environnement sécurisé, avant de les retravailler avec le coach pendant l’Atelier Entrainement.
Levier cognitif activé
Apprentissage contextualisé
Une compétence se transfère mieux lorsqu’elle est travaillée dans un contexte proche de son usage réel.
Le Mode Mission rapproche l’apprentissage des situations commerciales vécues : client qui hésite, objection qui bloque, négociation qui se tend ou décision qui tarde à se prendre
L’apprentissage contextualisé renforce le transfert vers le terrain. En Mode Mission, l’apprenant ne mémorise pas seulement une méthode : il apprend à reconnaître une situation, à choisir une réponse et à ajuster son comportement.
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Accélérer la progression par le feedback
Un Atelier Mission pour travailler vos vrais cas commerciaux avec un coach métier.
Après le Mode Mission, l’apprenant passe à l’Atelier Mission avec le formateur.
Il agit comme un coach métier, capable d’analyser les situations commerciales réelles, de questionner la posture, de faire rejouer les moments clés et d’aider l’apprenant à construire des réponses plus efficaces.
L’entraînement s’appuie sur les cas concrets de l’apprenant : rendez-vous à préparer, objection rencontrée, relance difficile, négociation en cours, proposition à défendre ou décision client à sécuriser.
Déroulement
Modalité : visio avec le coach métier
Durée : 2h30
L’atelier permet de transformer l’entraînement en décisions concrètes : quoi dire, comment le dire, à quel moment, avec quelle posture et pour obtenir quelle prochaine étape.
Levier cognitif activé
Feedback formatif + pratique délibérée
Un feedback utile ne se limite pas à dire si une réponse est bonne ou mauvaise. Il aide l’apprenant à comprendre ce qui se joue dans une situation réelle : intention commerciale, posture, formulation, timing, impact sur le client.
La pratique délibérée consiste à retravailler un geste professionnel précis avec un objectif clair, un retour immédiat et un niveau d’exigence adapté. C’est ce qui transforme une mise en situation en véritable progression métier.
Le feedback formatif permet de réduire l’écart entre la pratique actuelle de l’apprenant et le comportement attendu en situation commerciale réelle.
Dans l’Atelier Mission, le coach métier aide l’apprenant à analyser ses choix, à comprendre leurs effets possibles sur le client et à tester des alternatives plus efficaces.
La progression se construit par ajustements successifs : reformuler une question, mieux cadrer une relance, repositionner la valeur, gérer une objection, sécuriser une prochaine étape ou renforcer sa posture en négociation.
L’objectif n’est pas de “bien répondre” dans un exercice, mais de repartir avec des réponses et des réflexes utilisables dans ses propres situations terrain.
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Ancrer les réflexes dans la durée
Des réactivations ciblées pour que les bons réflexes restent après la formation.
L’objectif est de consolider les réflexes travaillés, de les remettre en mémoire et d’encourager leur réutilisation dans les situations commerciales réelles.
Déroulement
Modalité : e-Learning intercatif
Durée : 1h
L’apprenant retrouve une séquence courte de réactivation après la formation : rappels ciblés, mini-tests, flashcards, checklists ou défis terrain.
Ces activités permettent de revenir sur les réflexes clés, de vérifier ce qui est retenu et de préparer leur réutilisation dans les prochains échanges commerciaux.
Levier cognitif activé
Répétition espacée + récupération active
La mémoire se renforce lorsque les apprentissages sont réactivés à intervalles réguliers, plutôt que concentrés en une seule fois.
La répétition espacée permet de revenir sur les points clés au bon moment. La récupération active oblige l’apprenant à retrouver l’information, à la reformuler ou à l’appliquer, ce qui favorise l’ancrage durable.
La rétention ne consiste pas à “relire le cours”. Elle consiste à remettre l’apprenant en situation de rappel, de choix ou d’application.
En revenant régulièrement sur les notions essentielles, l’apprenant consolide les automatismes travaillés pendant le parcours : mieux préparer un rendez-vous, poser une question plus pertinente, cadrer une relance, traiter une objection ou sécuriser une prochaine étape.
L’objectif est de transformer les acquis de formation en réflexes plus disponibles, plus fluides et plus facilement mobilisables face au client.